Одна из популярных специализаций копирайтинга – писать сценарии к продающим видео. На сайтах вакансий полно предложений для сценаристов. Но для новичков эта задача сложная, а полезных подсказок в интернете не так много. Вот и решила посвятить статью особенностям и принципам создания продающих видеороликов.
С чего начать работу
Любое видео начинается с текста – вначале пишут сценарий, потом по нему снимают, начитывают, монтируют.
Продающий ролик, на который собираются настраивать рекламу, требует еще больше усилий. Перед тем, как писать сценарий, проводят большую аналитическую работу.
Кто аудитория?
Это первый вопрос при подготовке продающего сценария. Не зная аудитории, невозможно создать цепляющее видео. А на кону – рекламный бюджет. Поэтому прежде, чем браться за перо, нужно изучить потенциальную аудиторию и понять:
- кто эти люди
- какие у них потребности
- чем они интересуются
- какие у них проблемы
- чего они боятся.
Также заранее выясняют, на каких площадках аудитория проводит время – от этого зависит формат видео.
Когда определитесь с аудиторией, станут понятны ее потребности, проблемы и в каком виде эффективнее доносить информацию.
Узнайте о профессиональных секретах копирайтеров на бесплатном мастер-классе «Как написать эффективный продающий текст»
Что предлагает рынок в конкретной нише?
Перед тем, как предложить свою версию продающего сценария, проанализируйте рынок в этой нише:
- Какие приемы используют конкуренты
- Что особенно хорошо работает – это можно понять по количеству просмотров
- Какой формат более востребован – говорящая голова, анимация, репортаж и т.д.
Все эти детали нужно брать на заметку и внедрять в своем сценарии. Ни в коем случае не копировать! Речь идет о том, чтобы адаптировать удачные идеи под свое предложение.
Выгоды, которые лягут в основу видео
Когда речь идет о продающем видео, зритель должен понимать свою выгоду. Для текстового коммерческого предложения мы обязательно разрабатываем список выгод. Для видео это тоже актуально. Но нет необходимости перечислять выгоды списком – их можно показать видеорядом.
Как узнать, какие выгоды интересны вашей аудитории? Все просто: ее нужно изучать вдоль и поперек. Это то, с чего мы начали работу над продающим сценарием.
Возражения
В процессе изучения целевой аудитории мы попутно выявляем частые возражения. Наша задача – снять их еще до того, как они возникли. Поэтому в продающий сценарий нужно включить этот момент.
В каком виде будут прорабатываться возражения, зависит от конкретной ниши и темы. Здесь нет высеченных в камне правил – можно креативить.
Какой должна быть длительность продающего видеоролика?
Вопрос не праздный. Еще недавно маркетологи рекомендовали ограничивать хронометраж рекламного видео тремя минутами.
Сегодня ситуация изменилась: мало кто вообще просматривает рекламу – разве что человеку интересен конкретный продукт. Поэтому рекламные ролики заходят плохо.
Зато видео с полезной информацией посмотрят с удовольствием, даже если оно будет длинным. А там между делом можно вставить предложение.
Опять же, чтобы понимать, какая информация будет полезной, нужно тщательно изучить аудиторию.
Подведем итог
Сценарий продающего видеоролика по сути тот же продающий текст. И создается он по тем же принципам.
Вначале делают маркетинговый анализ рынка и аудитории. Потом пишут сценарий и включают в него данные этого анализа. А заодно продумывают видеоряд таким образом, чтобы наглядно показать ключевые моменты.
Проверьте, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию.
