Как написать текст для рекламного видео

Приветствую моих читателей! Тема этого поста – как написать текст для рекламного видео. Механику процесса я подробно изложила здесь: как писать, редактировать и подгонять под нужное время. Поэтому не буду повторяться. Расскажу о главных принципах, по которым создается рекламный текст.

Позиция продавца и клиента

Любую информацию можно подать с двух противоположных позиций: продавца и клиента. И эти тексты будут описывать совершенно разные свойства и преимущества.

Например, продавцы классифицируют товар по цене, заводу-изготовителю, техническим характеристикам, новинкам и т.д. У клиента своя градация ценностей. Чтобы рекламное видео било в цель, всегда пишите текст с позиции выгод клиента. А для этого нужно точно знать две вещи:

1. Кто ваши клиенты: работающая интеллигенция со средним достатком, состоятельные, но сверхурочно занятые предприниматели, малоимущие пенсионеры или мамочки с маленькими детьми.
2. Что влияет на покупательское решение (цена, производитель, функциональность, комплектация, срок гарантийного обслуживания и т.д.) Очевидно, что одинокая пенсионерка выберет товар подешевле, а занятый бизнесмен – то, что функциональнее и поможет сэкономить время. То есть у каждой группы клиентов свои запросы и свои мотивы для покупки.

Какова цель рекламы

Реклама решает разные задачи: продает, информирует, формирует узнаваемый бренд. Под каждую задачу тексты пишутся по-разному. Чтобы видеоролик работал, Вы должны знать, какую задачу решает реклама в данном конкретном случае.

Если задача видео – продать, бейте на эмоции от выгод и обязательно озвучьте призыв к действию. Рисуйте яркие картинки легкого решения проблемы клиента с помощью вашего товара (вспомните, как чисто отстирывает пятна порошок Тайд или как быстро готовится обед с кухонным комбайном «Меджик буллет»). Учитывайте, что текст будет подкрепляться видеорядом и это многократно усилит впечатления. Главное, понимать проблемы каждого отдельного сегмента вашей целевой аудитории и делать предложения для конкретного сегмента, а не для всех потенциальных клиентов сразу.

Если цель ролика – проинформировать о новом товаре, описывайте его с позиции выгод клиента. Важный момент: некоторые рекламодатели в качестве преимуществ товара начинают перечислять технические характеристики. Поверьте, покупателю глубоко фиолетово, какое разрешение и диагональ у вашего телевизора. Гораздо важнее знать, что он не растягивает изображение, не искажает цвета, экономично расходует электроэнергию и сам отключается, когда Вы засыпаете. Это в порядке бреда, но суть такова. Кстати, подробнее о формировании выгод читайте здесь. А об ошибках – в этой статье.

Технические характеристики важны, если вы рекламируете какие-то решения для бизнеса. Допустим, программное обеспечение для компаний определенной сферы. Или медицинское оборудование для клиник.

Имиджевую рекламу запускают компании с миллионными рекламными бюджетами. Это долгоиграющие проекты. Изо дня в день люди видят и слышат рекламу какого-нибудь бренда, и постепенно в сознании закрепляется, что это хорошо знакомая компания. Феномен в том, что человек даже если никогда не пользоваться их продукцией, из всех возможных вариантов выберет именно ее. Ведь знакомым брендам больше доверяют.

Подгонка под хронометраж

Это важный параметр, от него зависит, сколько полезной информации Вы сможете дать зрителю. Нужно заранее выделить самые важные моменты и набросать «скелет» вашего текста. Понадобится виртуозное владение печатным словом. Никаких сложных оборотов, все максимально простыми и максимально короткими фразами. Каждое слово на вес золота – несет максимум информации.

Когда начитаете по секундомеру готовый текст, станет ясно, на сколько его нужно сократить и чем придется пожертвовать. Как показывает практика, для рекламодателей важна любая мелочь. Иногда стоит немалых усилий убедить заказчика видеорекламы в необходимости сократить подробности.

Теперь Вы знаете, как писать текст для рекламного видео. Если сформулировать кратко все сказанное, суть такова: нужно коротко, информативно и понятно рассказать, как Ваш товар (услуга) решит какую-то проблему клиента.