Формула AIDA – основа продающего текста

shopping_cart_softwareПриветствую Вас, коллега! Сегодня поговорим о важном инструменте копирайтера – формуле AIDA. В копирайтинге используют множество разных формул, но эта – базовая. И если текст не соответствует ее параметрам, он никогда не будет продавать.

Давайте определимся, чем на самом деле является формула AIDA. Многие считают, что это некая схема или план, по которому пишется продающий текст. Неправильно.

Любая копирайтерская формула – это набор определенных свойств, которыми обладает продающий текст. Из первых букв этих свойств составляется аббревиатура формулы. Как это работает, мы сейчас рассмотрим.

Что обозначает AIDA

Дословно эту формулу можно расшифровать так:

AIDA

 

А теперь разберем, что подразумевает каждое из этих слов. Человек ежедневно получает тысячи предложений что-то купить. Это и спам в почтовых ящиках, включая электронную почту, и рекламные листовки, которые раздают на улицах и в магазинах. Поток рекламы льется на нас ежедневно по телевидению и радио. Не удивительно, что люди перестали реагировать на всевозможные коммерческие предложения, которые преследуют их повсюду. Для того чтобы потенциальный покупатель узнал о каком-то товаре, нужно привлечь его внимание (Attention). Вот первая задача любого продающего текста.

Но привлечь внимание – полдела. Нужно его удержать. А это станет возможным, если заинтересовать (Interest) потенциального клиента.

Следующая задача – вызвать желание (Desire) купить. Заставить поверить, что именно ваш продукт решит проблему потенциального клиента.

И последнее – действие. Вы должны убедить читателя совершить покупку, или подписку, или другое какое-то нужное вам действие.

Вот такие чувства и эмоции должен пробуждать любой продающий текст согласно формуле AIDA. Если выпадет хотя бы одна из составляющих, результат будет нулевой.

Как применить формулу AIDA на практике

Давайте посмотрим, как это выглядит на практике. Помните, чем мы можем зацепить читателя? Правильно, броским заголовком. Именно он привлечет внимание и заставит прочитать первый абзац (о технике составления заголовков я писала в статье «Как придумать продающий заголовок»).

Например, заголовок «Новинка диетологии: похудеть поможет вода» привлечет внимание тех, кто безуспешно решает проблему веса. Таким образом, читатели, которым близка данная тема:

  • обратят внимание на статью
  • узнают, что есть способ похудения с помощью воды
  • начнут читать

Вторым шагом нужно закрепить свой успех, то есть удержать внимание читателя первыми строчками – вступлением. Оно должно не только интриговать, но и убеждать читателя в том, что именно здесь решение его проблемы. «Как правило, лишний вес возникает вследствие замедленного обмена веществ. Вода за две недели разгонит метаболизм, если пить ее по этой простой схеме каждый день».

На этом этапе мы решаем такие задачи:

  • даем понять читателю, что он не зря заинтересовался заголовком и статья для него полезна
  • удерживаем его внимание
  • плавно подводим ко второму абзацу

Третий шаг очень ответственный: мы должны вызвать желание попробовать наш продукт в деле. Чем лучше мы справимся с этой задачей, тем больше вероятность, что товар купят. На этом этапе мы должны нарисовать яркую картинку результата использования нашего продукта: «Уже через две недели вы скинете от 3 до 5 килограмм. Теперь вместо противной тяжести в желудке будете ощущать непривычную легкость, а вместе с этим улучшатся настроение, самочувствие и сон. Вскоре вы начнете замечать по одежде, как уходят объемы. И через некоторое время будет повод сменить гардероб. Скучные балахоны в прошлом! Отныне вы выбираете только то, что вам нравится».

Главное в этом шаге – убедить клиента, что у вас есть простое решение его проблемы. Как только человек поверит, что именно ваш продукт решит его проблему, появится желание его купить. И тогда задача третьего шага успешно выполнена.

Последний этап – покупка. Чтобы потенциальный клиент купил, нужно сделать ему самое лучшее предложение: грамотно обосновать цену, добавить каких-нибудь «вкусняшек» в виде бонусов и обозначить срок, в течение которого можно купить на этих выгодных условиях.

Теперь Вы знаете, что текст, написанный по формуле AIDA, поочередно приводит читателя в четыре состояния: привлекает внимание, вызывает интерес, пробуждает желание купить и толкает к совершению покупки. Но использовать AIDA как руководство по написанию текста – это ошибка. Непосредственно к алгоритму написания формула не имеет никакого отношения.

В ближайших статьях я расскажу об элементах продающего текста и о том, как правильно их подготовить.

Ваша Инна Копичникова

 


 

 

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Для этого введите свое имя и e-mail
в форму ниже и нажмите кнопку «Подписаться»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

4 comments

  1. Я слышал о формуле AIDA, многие критикуют эту её. Имеется предположение, что в Российской реалии интернета она не очень эффективна. Так, как менталитет в России немного другой.

    • Инна Копичникова:

      Павел, это заблуждение! В Рунете, как и везде, чтобы продать, нужно вначале привлечь внимание человека, потом заинтересовать его, заставить захотеть ваш товар и подтолкнуть к покупке. По-другому не бывает. А это и есть формула AIDA. А ментальность нужно учитывать, предлагая конкретный товар конкретным потребителям. Например, в России не будут пользоваться спросом хиджабы — одежда для мусульманок. А насчет ментальных различий между Рунетом и буржунетом скажу так: они же не помешали внедрить в России интернет, хотя это чисто американское изобретение. Никакая ментальность не помешала перенять оттуда же блоггинг. Менталитет не мешает нам покупать американские и европейские машины, одежду, продукты и т.д. Различия есть, но они не влияют на алгоритм процесса покупки, он везде одинаков.

  2. Даааа! Даже словесные сети для покупателей плетут по формуле. Я об этом не знал. Теперь буду тоже свои статьи примерять к этой формуле.

    • Инна Копичникова:

      Да, Сергей! И таких формул существует очень много. На все случаи жизни)