Здравствуйте, друзья! В этом небольшом посте я хочу рассказать, что такое видеокопирайтинг и почему он стремительно завоевывает интернет-пространство. Кроме того, хочу отметить несколько особенностей, которые отличают это направление от просто копирайтинга.
Если говорить упрощенно, видеокопирайтинг – это создание продающих видеороликов. Направление быстро развивается, потому что увидеть один раз гораздо интересней, чем много раз услышать. Но надо понимать, что продает здесь грамотный сценарий с набором обязательных элементов, которые чередуются в определенной последовательности. Я вас заинтриговала? Тогда к делу.
Сложно сказать, что в данном случае важнее: хороший продающий текст или правильно подобранный видеоряд. Скорее всего, эти две составляющие гармонично дополняют друг друга и поэтому действуют очень эффективно.
Требования к видеоряду
Главная задача видео – это усилить впечатление, нарисовать не воображаемую, а зрительную картину. И любой, даже не самый интересный текст, подкрепленный видеорядом, даст гораздо больший эффект, чем обычный хороший текст.
Продающее видео может быть каким угодно: от презентаций в PowerPoint до полноценного видеоролика. Все зависит от ваших технических возможностей и фантазии. Можно сделать слайд-шоу, а можно чередовать слайды с видео. Главное запомнить, что видео должно привлекать внимание и быть в тему. Ну и еще быть хорошего качества – это три обязательных условия, предъявляемых к видеоряду.
Каким должен быть текст
Текст в видеокопирайтинге составляет основу презентации, поэтому он должен легко восприниматься на слух, быть понятным, интересным и содержать в себе все элементы продающего письма. Я уже рассказывала о некоторых из них в этой статье. Сейчас только перечислю основные моменты: цепляющее начало; проблема или несколько проблем, которые поможет решить продаваемый продукт; замечательное предложение, от которого невозможно отказаться; дедлайн; отзывы, которые снимают все возражения и, конечно же, бонусы.
Психологические крючки в видеокопирайтинге
Собирая продающее видео, не следует пренебрегать наработками маркетологов. Кто-то возразит, что в обычном продающем тексте также используются психотриггеры, и я не стану с этим спорить. Но учитывайте, что здесь эффект получится гораздо сильнее. Поэтому не поленитесь, изучите все психологические крючки, которые используются в копирайтинге, и внедряйте их в свои видеопрезентации. Вот некоторые из них.
- Дефицит. Люди всегда стремятся купить то, что в дефиците. Видимо, это состояние заложено в наши гены. И если оно есть, надо его использовать, создавая искусственный дефицит продаваемого продукта.
- Проблема и ее решение. Люди покупают не продукт, а решение своей проблемы. Ваша задача живописать проблему во всех красках, а потом предложить простое решение в виде вашего продукта.
- Доверие. Покупают только у тех, кому доверяют. Стремитесь заработать доверие потенциальных клиентов, и они станут вашими покупателями.
Теперь вы знаете, что наиболее эффективнй инструмент интернет-продаж на сегодня – это видеокопирайтинг. Поскорее внедряйте его, и он выведет вас в лидеры. Не забывайте также делиться своим опытом в комментариях. А я буду рассказывать о разных фишках из своего (и не только) опыта, который может быть вам полезен. В следующей статье я расскажу о том, как написать лаконичный информативный текст к 30-секундному рекламному ролику. Узнайте о ней первыми, подписавшись на обновления моего блога. Творческих вам успехов!
Ваша Инна Копичникова
