Здравствуйте, друзья! В этом небольшом посте я хочу рассказать, что такое видеокопирайтинг и почему он стремительно завоевывает интернет-пространство. Кроме того, хочу отметить несколько особенностей, которые отличают это направление от просто копирайтинга.
Если говорить упрощенно, видеокопирайтинг – это создание продающих видеороликов. Направление быстро развивается, потому что увидеть один раз гораздо интересней, чем много раз услышать. Но надо понимать, что продает здесь грамотный сценарий с набором обязательных элементов, которые чередуются в определенной последовательности. Я вас заинтриговала? Тогда к делу.
Сложно сказать, что в данном случае важнее: хороший продающий текст или правильно подобранный видеоряд. Скорее всего, эти две составляющие гармонично дополняют друг друга и поэтому действуют очень эффективно.
Требования к видеоряду
Главная задача видео – это усилить впечатление, нарисовать не воображаемую, а зрительную картину. И любой, даже не самый интересный текст, подкрепленный видеорядом, даст гораздо больший эффект, чем обычный хороший текст.
Продающее видео может быть каким угодно: от презентаций в PowerPoint до полноценного видеоролика. Все зависит от ваших технических возможностей и фантазии. Можно сделать слайд-шоу, а можно чередовать слайды с видео. Главное запомнить, что видео должно привлекать внимание и быть в тему. Ну и еще быть хорошего качества – это три обязательных условия, предъявляемых к видеоряду.
Каким должен быть текст
Текст в видеокопирайтинге составляет основу презентации, поэтому он должен легко восприниматься на слух, быть понятным, интересным и содержать в себе все элементы продающего письма. Я уже рассказывала о некоторых из них в этой статье. Сейчас только перечислю основные моменты: цепляющее начало; проблема или несколько проблем, которые поможет решить продаваемый продукт; замечательное предложение, от которого невозможно отказаться; дедлайн; отзывы, которые снимают все возражения и, конечно же, бонусы.
Психологические крючки в видеокопирайтинге
Собирая продающее видео, не следует пренебрегать наработками маркетологов. Кто-то возразит, что в обычном продающем тексте также используются психотриггеры, и я не стану с этим спорить. Но учитывайте, что здесь эффект получится гораздо сильнее. Поэтому не поленитесь, изучите все психологические крючки, которые используются в копирайтинге, и внедряйте их в свои видеопрезентации. Вот некоторые из них.
- Дефицит. Люди всегда стремятся купить то, что в дефиците. Видимо, это состояние заложено в наши гены. И если оно есть, надо его использовать, создавая искусственный дефицит продаваемого продукта.
- Проблема и ее решение. Люди покупают не продукт, а решение своей проблемы. Ваша задача живописать проблему во всех красках, а потом предложить простое решение в виде вашего продукта.
- Доверие. Покупают только у тех, кому доверяют. Стремитесь заработать доверие потенциальных клиентов, и они станут вашими покупателями.
Теперь вы знаете, что наиболее эффективнй инструмент интернет-продаж на сегодня – это видеокопирайтинг. Поскорее внедряйте его, и он выведет вас в лидеры. Не забывайте также делиться своим опытом в комментариях. А я буду рассказывать о разных фишках из своего (и не только) опыта, который может быть вам полезен. В следующей статье я расскажу о том, как написать лаконичный информативный текст к 30-секундному рекламному ролику. Узнайте о ней первыми, подписавшись на обновления моего блога. Творческих вам успехов!
Ваша Инна Копичникова
6 comments
Начал изучать копирайтинг.
Очень интересно.
Подумал о том, что видео-копирайтинг должен быть намного эффективнее и интереснее.
Вбил в поиск слово которое интуитивно сам придумал.
Попал на эту статью…
Очень зацепило.
Именно то о чем думал и к чему пришел в ходе рассуждений.
Много оригинальных идей и мыслей.
Спасибо.
З.Ы. Думаю, что необходимы биржи для видеокопирайтинга.
Ниша пустая, но очень перспективная на рынке.
Александр, биржи — это обесценивание труда исполнителей. Заказчиков привлекают именно низкие цены. А если цены будут в пользу исполнителей, то не будет такого массового наплыва заказчиков, и биржа быстро загнется — ее владельцы не будут работать в убыток себе. Поэтому заказы нужно икать самим, безо всяких посредников. Другой вопрос, если Вы сами хотите создать такую биржу))
На счет обесценивания — согласен.
Но!
Начинать наверное все же лучше с биржи.
Лучшее обучение — практика.
Попрактиковаться можно и за малые деньги.
В большинстве случаев за обучение необходимо платить))
Сам возможно хотел бы организовать, но не хватает знаний и опыта 🙁
Жаль, что на вашем сайте нет уведомлений на ответы комментариев.
Ваш ответ обнаружил чисто случайно…
Работа на бирже — это не практика, а полное ее отсутствие. По-вашему, выполнение заданий по ТЗ без понимания их сути — это обучение и опыт?
Вот когда автор сам составит для себя такое ТЗ, чтобы в итоге получился результат, который хочет заказчик, — вот это опыт и обучение. Но чтобы этому научиться, нужно самому отвечать за все этапы работы. А на бирже дают уже готовый шаблон — то есть всю основную аналитическую работу за автора уже сделали, ему останется только заключительный этап по готовому плану. В чем тут обучение и практика? Поэтому авторы и не уходят с биржи, а остаются на подхвате у других специалистов — тех, кто им дает ТЗ.
И да, Вы правы, чтобы уйти с биржи и зарабатывать, нужно пройти хорошее платное обучение. Но это плюс, а не минус. Потому что когда автор овладеет профессией, он станет на три головы выше толпы конкурентов. Я уже не говорю про заработки — у профессионала есть полное моральное право брать за свою работу дорого.
Чтобы получить результат для заказчика — необходим именно заказчик!!!
Заказчики есть на биржах, на которые не хочется идти…
Обучение — это плюс бесспорно, но вы ведь не обучаете в счет будущих прибылей?
Значит сиюминутно — это минус.
Хочу научиться технологии поиска заказчика!
Заказчик заказчику рознь. На биржах заказчики — это чаще оптимизаторы, которые нанимают рерайтеров для подсобных работ. И Вы в этом случае за общий результат не отвечаете: ваша зона ответственности сдать вовремя текст с конкретными параметрами. Поэтому и платят, как подсобникам, копейки. Сам же оптимизатор зарабатывает от 35-40 тысяч рублей в месяц с одного заказчика. Но он делает результат — выводит сайт в ТОП поиска. С помощью тех же текстов, которые ему написали на бирже. Чувствуете разницу? Вот почему имеет смысл обучиться и самому потом нанимать дешевых исполнителей на биржах. Или писать самому, но с гарантией вывода в ТОП — а это уже другие деньги.