fbpx

Как выявить боли клиентов в любой нише

Ко мне на блог часто заходят по запросам «боли клиентов», «боли клиентов список», «боль клиента примеры». Поэтому сегодня статья про то, как выявлять боли клиентов в любой нише.

Чтобы успешно практиковать этот метод, необходимо в корне поменять отношение к продажам – продавать не товар или услугу, а решение проблемы клиента. Вот отсюда и будем плясать. Читать далее →

Продающий заголовок по формуле 4U

Продающий заголовок по формуле 4UЗаголовок – первое, что видят на странице с текстом. От него зависит: перейдет читатель к вводному абзацу или покинет страницу.

Чтобы заголовок побудил к чтению, в нем должны сочетаться сразу несколько элементов – они создают интригу, ощущение дефицита и убеждают потенциального клиента в ценности продукта. Это называется продать интерес к статье.

Существует много видов продающих заголовков. Мы сегодня поговорим о заголовке 4U – это особая формула, которая помогает закрыть вопросы потенциального клиента еще до того, как он начнет читать текст. Сейчас мы разберем, из чего состоит такой заголовок и как он работает. Читать далее →

Особенности горячего коммерческого предложения

Горячее коммерческое предложение

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! В прошлой статье мы говорили о холодном коммерческом предложении. Сегодня очередь горячего КП. Рассмотрим, в чем его отличие от холодного и какие особенности.

Если готовы разбираться в тонкостях горячего коммерческого предложения, приступим. Заранее предупреждаю: никаких готовых шаблонов не будет. Потому что не бывает типовых решений для разработки эффективного оффера. Каждый бизнес – отдельная песня со своими тонкостями, конкурентами, слабыми и выигрышными сторонами. Предусмотреть все нюансы в «типовом» шаблоне невозможно. И не верьте, если кто-то обещает вам обратное, да еще за копейки. Коммерческое предложение – это эксклюзив, ручная авторская работа не в переносном, а в прямом смысле. И его разработка стоит дорого. Эта статья поможет ухватить ключевые моменты, на которые необходимо опираться при составлении горячего коммерческого предложения. Читать далее →

Холодное коммерческое предложение: что за блюдо и с чем его подавать

Как подавать холодное коммерческое предложениеДоброго времени суток! Сегодня выясним, что такое холодное коммерческое предложение, когда его используют и как это делать правильно. Заодно поговорим о важных особенностях — их обязательно нужно знать и учитывать, чтобы написать работающее коммерческое предложение.

Мои рекомендации могут не совпадать с мнением других авторов. Я основываюсь лишь на собственном опыте и рассказываю о тех приемах, которые лучше всего сработали у меня. Читать далее →

Каким цифрам в коммерческом предложении больше доверяют

Какие цифры нужны в коммерческом предложенииПриветствую читателей моего блога! В этой статье разберем правило убедительных цифр при составлении коммерческого предложения (КП).

Каждый маркетолог знает: чтобы убедить потенциального клиента, нужно приводить конкретные показатели. Однако, далеко не все цифры убеждают. И этот момент необходимо учитывать, чтобы на выходе получить грамотное коммерческое предложение. Читать далее →

Как стать успешным копирайтером: причины неудач новичков

копирайтинг

Здравствуйте, друзья! При изучении копирайтинга, как и любого другого навыка, нужно помнить: это прикладное знание, а не теоретическое. Копирайтинг требует постоянной практики. Многие новички этого не понимают и допускают нелепые ошибки, которые приводят к неудачам.

Я на своем примере покажу, как мы тормозим развитие, и перечислю возможные причины неудач. Конечно, это будет субъективный взгляд, но он совпадает с мнением людей, которые добились успеха в копирайтинге. Хотите знать, как стать успешным копирайтером? Тогда следуйте за мной! Будем разбираться в причинах неудач и искать решение.

Читать далее →

Пять типов заказчиков, с которыми не стоит иметь дело

moneyslave_vector_illustrationПриветствую, друзья! Эта статья – мои наблюдения и выводы, к которым я пришла в ходе работы с заказчиками. Думаю, многим из вас она поможет сэкономить время и нервы. Если у вас пока нет опыта общения с проблемными клиентами, смело берите на вооружение эти советы: учиться на чужих ошибках всегда конструктивнее, чем на собственных.

Я уже писала в одной из своих статьей, об основных правилах общения с заказчиком. Здесь речь пойдет о пяти типах заказчиков, с которыми мне довелось взаимодействовать, но я категорически не советую вам тратить на них время. Итак, поехали… Читать далее →

Как правильно составить коммерческое предложение

0wВсем доброго дня! Сегодня речь пойдет о ключевых моментах в составлении коммерческого предложения. Я давно собиралась поделиться с вами этой информацией, поскольку ее актуальность растет с каждым днем.

Сейчас записываю серию скринкастов под названием «Работа над ошибками в коммерческом предложении». Там я подробно разбираю всевозможные ошибки в КП. Посмотреть видео Вы можете здесь.

А я расскажу, как правильно составить самое лучшее коммерческое предложение. Читать далее →

Как правильно продавать: три обязательных условия для совершения продажи

501Всем доброго времени! Сегодня поговорим о том, как правильно продавать. Точнее, какие обязательные условия необходимы, чтобы сделка состоялась. Неважно, продаете Вы вживую или пишете продающий текст. Продукт в любом случае должен соответствовать критериям, о которых я сейчас расскажу. Мало того, Вы должны уметь выделить эти моменты и грамотно преподнести потенциальному клиенту. Читать далее →

Формула AIDA – основа продающего текста

shopping_cart_softwareПриветствую Вас, коллега! Сегодня поговорим о важном инструменте копирайтера – формуле AIDA. В копирайтинге используют множество разных формул, но эта – базовая.

Давайте определимся, чем на самом деле является формула AIDA. Многие считают, что это некая схема или план, по которому пишется продающий текст. Неправильно.

Любая копирайтерская формула – это набор определенных свойств, которыми обладает продающий текст. Из первых букв этих свойств составляется аббревиатура формулы. Как это работает, мы сейчас рассмотрим. Читать далее →