Как правильно продавать: три обязательных условия для совершения продажи

501Всем доброго времени! Сегодня поговорим о том, как правильно продавать. Точнее, какие обязательные условия необходимы, чтобы сделка состоялась. Неважно, продаете Вы вживую или пишете продающий текст. Продукт в любом случае должен соответствовать критериям, о которых я сейчас расскажу. Мало того, Вы должны уметь выделить эти моменты и грамотно преподнести потенциальному клиенту. Читать далее →

Формула AIDA – основа продающего текста

shopping_cart_softwareПриветствую Вас, коллега! Сегодня поговорим о важном инструменте копирайтера – формуле AIDA. В копирайтинге используют множество разных формул, но эта – базовая. И если текст не соответствует ее параметрам, он никогда не будет продавать.

Давайте определимся, чем на самом деле является формула AIDA. Многие считают, что это некая схема или план, по которому пишется продающий текст. Неправильно.

Любая копирайтерская формула – это набор определенных свойств, которыми обладает продающий текст. Из первых букв этих свойств составляется аббревиатура формулы. Как это работает, мы сейчас рассмотрим. Читать далее →

Как писать понятно для потенциального клиента

3d-chelovechek

Добрый день, коллеги! Этот пост я хочу посвятить проблеме коммуникации с потенциальными клиентами. Если копирайтер напишет так, как нравится лично ему, далеко не факт, что читатели проникнутся этим настроением, и текст произведет нужный эффект.

В одной из предыдущих статей «Как правильно сформулировать УТП», я уже затрагивала подобную тему. Сейчас хочу объяснить природу этого явления и дать несколько советов о том, как писать, чтобы было понятно вашим читателям, то есть говорить на языке клиента. Читать далее →

Продающий сценарий «Мнение эксперта»

Добрый день, друзья! Хочу поделиться с Вами еще одним продающим сценарием текста. Мы уже рассматривали сюжет «Соль на рану», где акцентировали внимание на болях клиента, на его проблемах. Но бывают ситуации, когда сыпать соль на рану не просто неуместно, а даже неэтично. Например, если наша целевая аудитория – люди с каким-нибудь физическим недугом. В этом случае следует применить другой продающий шаблон – «Мнение эксперта».

Если Вы готовы усваивать новую информацию – за дело! Читать далее →

Как правильно сформулировать уникальное торговое предложение

UTPПриветствую, коллеги. Сегодня поговорим о том, как нужно формулировать уникальное торговое предложение, чтобы оно привлекало потенциальных клиентов.

Обычная ситуация: Вы продаете качественный продукт (услугу) по самой лучшей цене, но почему-то потенциальные клиенты не спешат оценить это замечательное предложение, а покупают то же самое у ваших конкурентов, где значительно проигрывает качество и более высокие цены. В чем тут секрет?  Читать далее →

Как правильно презентовать свой продукт целевой аудитории

present2Добрый день, друзья! Этот пост посвящаю очень тонкому нюансу написания продающего письма – как презентовать свой продукт (услугу). О том, как это сделать технически, я писала в статье «Пример эффективного продающего текста: соль на рану» , а как с помощью эмоций – в статье «Как продавать текстом». А вот еще на что стоит обратить внимание.

Этот метод советуют «зубры» копирайтинга, кто стоял у его истоков и чьими рекомендациями мы пользуемся до сих пор. Заметьте, эти рекомендации и по сей день актуальны. Итак, приступаем. Читать далее →

Пример эффективного продающего текста: соль на рану

salt1Доброго дня, коллеги! Хочу привести пример эффективной модели продающего текста. В одной из своих статей я упоминала, что страх боли гораздо сильнее мотивирует людей, чем желание получать удовольствие. Оказывается, эту особенность используют не только при создании цепляющих заголовков, но и при написании продающих текстов. И в некоторых случаях эта модель работает намного лучше всех остальных. Давайте назовем ее «Соль на рану», поскольку речь пойдет о том, чтобы как можно сильнее задеть за больное своих потенциальных клиентов.

А теперь рассмотрим пошагово, как действует стратегия.  Читать далее →

Почему Ваш продающий текст не продает

vopross

Добрый день,  друзья! На идею этой статьи меня натолкнула давняя история, о которой я сегодня случайно вспомнила. Года три назад мы с подругой загорелись идеей выпускать собственный журнал о красоте и здоровье. Очень тщательно проработали текст коммерческого предложения и сделали его в двух вариантах: для производителей и потребителей. Описали, как нам казалось, все выгоды потенциальных рекламодателей. Но текст не сработал. Перечитывая сегодня эти старые коммерческие предложения, я вижу колоссальную разницу между тем, что есть, и тем, как НАДО. Перечислю распространенные ошибки, возможно, из-за которых Ваш продающий текст не продает.

Читать далее →

Как придумать продающий заголовок

title

Приветствую всех, друзья! Сегодня расскажу о том, как быстро создать продающий заголовок.

Актуальность этой темы не иссякнет, пока существует печатное слово. Начнем с того, что заголовок – это рекламная вывеска любого текста, будь то продающее письмо, объявление на столбе или любовный роман. И поэтому заголовок всегда должен продавать. Причем, совершенно неважно, для какого текста он написан. Создание по-настоящему цепляющих заголовков – это отдельное искусство, и им владеет далеко не каждый копирайтер. Но, к счастью, уже давно выведены основные закономерности: что работает, а что нет, какое заглавие привлекает, а какое нет, и как все происходит с точки зрения психологии. Нам остается лишь взять с полки готовый продающий шаблон и…  Читать далее →

Анализ целевой аудитории

 

family photoДобрый день, коллеги! Эта статья о том, как правильно провести анализ целевой аудитории и как потом с этим работать.

Напомню, что образ типичного представителя целевой аудитории называется аватар. Это тот, кому мы адресуем свои продающие статьи – покупатель или клиент. Хотите высокую конверсию продающих текстов? Составьте грамотно аватар. Вот как это сделать.  Читать далее →